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作者| 貓哥

來源| 大貓財經

01

夏天悶熱，出門乘涼撿了把扇子，一看就有年頭了，上面的廣告比較有喜感。

都習慣了第二杯半價，第二根半價還真沒享受過。

這廣告上令人尷尬“仁愛醫院”，似乎在很多個省市都有看到，這一批同名連鎖醫院，究竟是何方神圣？

這個醫院要從一個名叫陳德良的老頭說起，他是莆田系的帶頭大哥。

陳德良出生在1950年，福建莆田秀嶼區東莊鎮人，14歲就進了生產隊，承擔起養家的重任。年少的他有兩個優點，喜歡拜師，動手能力強學得快。

很快，他學會了磨剪刀、配鑰匙、補鍋等等手藝活，邊生產邊靠手藝賺外快，雖然足夠糊口，但他并不滿足。

1976年，陳德良26歲，鎮上出現一個耍把戲的師傅，村民集體圍觀表演：變魔術、打拳、耍猴，順便賣一些跌打損傷膏藥。

別小看這個，沒一會就收了一沓一沓的藥錢，陳德良動心了，拜師學賣藝賣膏藥，從此跟著師傅走南闖北過了三年。

該學的都學會了，陳德良決定出來單干。

不久，他就發現一個機遇。

當時在福建一些濕熱地帶，出現一個傳染病叫"疥瘡" ，發病的地方又疼又癢，撓了更會加劇，陳德良搞到了一個偏方：“用硝酸化水銀，十幾個小時后，水銀變成水，再加上醋，一擦就好了?！?/p>

為了賣藥，他開始在電線桿上貼小廣告，很快就有源源不斷的患者來看病，還別說，這偏方有點用處，他的名聲越來越大。

在那個物價按分來計算的年代，這偏方成本不到兩毛錢，但是每瓶要賣一兩塊，陳德良一天要凈賺三四百塊錢，生意好的時候一天賺的錢比一個科級干部一年的收入還高，他很快就成了東莊鎮的“從醫致富第一人”。

02

沒費什么勁，陳德良就發財了，于是來了很多親朋好友找他拜師。

陳德良一共收了8個徒弟，這里面，就有日后的莆田系四大家族，年紀最小的名叫詹國團，當時才15歲：

（根據天眼查的數據，莆田四個家族掌控了民營醫院的大半壁江山）

陳德良有了徒弟之后，開始走上了擴張之路。

這時候又出現一個大機遇，由于醫生太少，當地衛生部門為了救急，響應國家號召辦了一個函授班。陳德良一聽就去報名，拿到結業證書，以及一個《莆田愛國衛生學會許可證》。

從此電線桿上的廣告變成了“福建莆田愛國衛生學會：專治皮膚病”，顯得官方了許多。

幾年時間，陳家班跑遍了全中國，每到一個城市，就在火車站附近的旅館租房間，然后集體去電線桿或墻上貼小廣告。當時除了疥瘡，有時也會遇到其他皮膚病甚至是性病患者跑來就醫，陳德良不愿意放棄送上門來的生意，就會先用疥瘡的老方子先應付著，然后派人去書店查醫書，再按照醫書上的配方去公立醫院抓藥，轉手再高價賣給患者。

久而久之，就成了包治百病的“全科醫生”：

為了見效快，劑量也加大不少。這種看書求藥的方式和隨意加大藥用量治愈率可想而知。但很多患者治不好再去找他們的時候，陳家班已經賺得盆滿缽滿，轉戰下一個城市了。

陳德良的徒弟們在這過程中表現都不錯，最突出的是年齡最小的一位——詹國團。

03

因為有了經驗，后來詹國團開始自立山頭，很快他就發現來看病的人沒有以前多了。有一天，他在小飯館吃飯，猛然看見電視上的廣告，一個大膽的想法產生了，也從此打開了新世界的大門。

老百姓每天都要看新聞或者電影，信任度很高。不過，一條電視廣告要價上千，相當于詹國團半個月的收入，而且不保證銷售績效。詹國團決定一把梭哈，在連云港電視臺投放了第一支電視廣告，原本稀稀拉拉的看病隊伍，立馬排長龍。

電視廣告，能回本！

詹國團立刻組建了好幾支游醫隊伍，大打廣告，從皮膚病衍生到鼻炎、狐臭、風濕，甚至是淋病梅毒之類的性病，治療方法依舊是偏方和醫書。藥物幾毛錢幾塊錢一斤，賣給患者則是幾十塊、幾百塊一劑或者一瓶，暴利下，莆田老鄉們瘋狂入伙，游醫隊伍以驚人的速度擴大。

80年代中期，受騙的老百姓變多了，國家開始進行監管打擊游醫，詹國團看到公立醫院改革的機會，回莆田注冊公司，開始承包科室，依舊是選擇了老本行皮膚科、性病、婦科等科室。雖然詹氏集團沒有公開報表，但集團下承包的醫院多達數百家，員工也逐漸擴張到了幾萬人，頗具規模。

這個時候，他遇到了第一個大敵——“打假狠人”王海。

游醫把沒病的說成有病的，賣的藥也奇貴，還常常治不好。王海盯上了這個群體，調查后發現，絕大多數性病游醫來自同一個地方，莆田東莊鎮。

經過王海的曝光加上無數記者的暗訪后，全國都在報道游醫，但他們無知無畏，竟然寄匿名信威脅媒體，揚言要"炸毀報社大樓"。這一威脅，使媒體的調查和報道更加深入。全國轟動后，國家介入了。2000年，衛生部發布意見：政府非營利性醫療機構，不得與其他組織合作營利性的"科室""病區""項目"……

于是民營資本撤離，詹國團也帶著億萬財產，全家移民到了新加坡。

然而，衛生部整治后，莆田系的生意卻沒有停止，他們找上不被衛生部管理的軍隊醫院，繼續“行醫”掙錢。同時，王海與莆田系的斗爭從電視廣告時代，延續到了互聯網時代：

莆田系很清楚流量在哪里，然后重金布局，吸引越來越多的患者，期間屢屢被投訴被曝光，但好像對他們的生意都沒有太大影響，2016年，魏則西事件曝光，莆田系承包科室的問題才再次被整改，百度也一度下架醫院廣告，全國老百姓紛紛咒罵莆田系醫院以及唯利是圖的百度。

但整改能干掉莆田系么？不能。

在承包科室被逐步整改的過程中，民營醫院也在興起，莆田系開始逐步將自己轉成“正規醫院”， 2013年時，莆田市常年在外從事醫療行業的人員就已超過6萬人，年營業額2600多億元，超過了西部某些省份一年的GDP。

04

其實，莆田系的廣告不止是百度一家的問題，特別有名的還有山東的各大電視臺。

2016年10月山東電視臺的一期生活幫節目當中，他們采訪了一位產婦及家人，報道公立醫院濰坊婦幼保健院在產婦體內遺留紗布“草菅人命”的節目。

而這件事情最后很快就反轉了，原來，紗布是手術后必要的搶救過程中留下，手術當時就明確告知了產婦與家屬，紗布需要留在體內半月后取出，當時產婦和家屬也簽了字。誰知道沒過幾天就不認賬，要求醫院賠償30萬元，還溜到醫院辦公室偷把病程記錄上的簽字劃掉：

接著就耍賴上訪，還找山東電視臺生活幫節目，表演自己是受害者，而生活幫節目也幫著斷章取義，將視頻剪成像公立醫院草菅人命留紗布不取的樣子。

大家可能對這個電視臺故意黑公立醫院的做法百思不得其解，但是我們仔細看看節目，底下放著莆田系的中醫不孕不育醫院的廣告。

而這家濟南中醫不孕不育醫院（根據天眼查，現在已經改名濟南神州中醫醫院）屬于個人獨資，法人代表名叫陳建新，他同時是莆田（中國）產業總會副理事長，兼山東分會會長。

贊助著節目打廣告的同時，順便抹黑公立醫院，好把老百姓吸引到自己的私立醫院去收割，這營銷思路可謂一石兩鳥。

05

在全國開滿了莆田系醫院的同時，莆田本地的莆田系醫院卻只有三家：

莆田麗人婦科醫院，莆田盛興醫院，莆田中西醫肛腸醫院。

是因為大家都是同鄉太知根知底了不好坑嗎？

莆田其實歷史底蘊深厚，素有“海濱鄒魯”、“文獻名邦”之美稱，據當地統計，自唐以來，涌現出2482名進士、21名狀元，17名宰相，算得上以文聞名，但最近幾十年卻以造假蜚聲海內外，不知道老祖宗是不是感覺后代不肖。

開醫院的畢竟少數，那還有別的產業嗎？當然有的，那就是造假鞋。

2007年，紐約市警方在布魯克林的兩個倉庫內，查獲將近30萬雙假耐克，市價超過3100萬美元。紐約時報的記者追根溯源，發現，這些假耐克全部來自一個地方，中國福建莆田。

莆田的假鞋不是一天煉成的。

莆田的制鞋工業在70年代就開始起步了，80年代的時候，臺灣銳步鞋廠遷到莆田，開始產業化，后來陸陸續續的，阿迪、耐克等品牌也在莆田設廠，就這樣，莆田獲得了加工真鞋的技術能力，當然還有鞋樣，給別人打工掙的畢竟少，賣假鞋可是暴利啊，那就開始行動吧。

開始的時候，莆田假鞋亂真的程度相當高，再加上電商開始盛行，很是賺了一筆，但后來，經常買鞋的小伙伴們就開始懷疑自己的戰靴到底是不是真的，于是跑到虎撲之類的平臺上提問或者驗貨，有些創業者瞅準這個機會，開始做一些鑒定的服務，那時候的假鞋技術還不夠好，也常常被驗出來。

于是貓鼠游戲開始了，今天說鞋面紋路走線不像，莆田鞋廠就改工藝，明天說鞋底有色差，莆田鞋廠就調顏色，一步一步完善，沒過兩年，虎撲大神的火眼金睛已經認不出莆田鞋了。莆田鞋廠的老板甚至改口打廣告：“支持虎撲驗證！虎撲秒過！”

還有好事者把真鞋和假鞋買回去做實驗折騰，發現兩者的質量已經沒有太大差異了，甚至有些假鞋比真鞋還要抗造一些：

這一來，網上出現了一個傳說：

區分真假VANS的方法——如果不開膠，肯定就是假VANS！也是非常諷刺了。

再后來，海淘和代購興起了，一開始，很多代購還吭哧吭哧從國外背鞋回來，沒過多久，莆田鞋又把這塊市場占領了，沒辦法，價格便宜啊。鞋廠、代購聯手快遞，把發貨地改成外國的就可以了：

（異地上線的意思，就是發貨顯示地址想選哪兒，就選哪兒）

這事兒被曝光之后，很多人又驚呆了，海淘代購還是不靠譜，最后終于決定乖乖回專賣店買。

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然而，據說有些專賣店的的莆田鞋比例也不低。品牌店有許可證，按照真鞋的價格，賣真假難辨的莆田鞋，那是更加暴利，莆田的工廠備貨也充足，新款上市之前就把樣鞋拿到手了，提前開發仿制，然后開賣。

假作真時真亦假。

發展到后來，莆田鞋的名聲越來越大，有一次，調查記者來到莆田假鞋交易中心——安福電商城——臥底，拍了很多照片曝光了莆田的假鞋產業鏈。

結果，其中一張照片上有一位名叫王華的鞋廠老板的手機號碼，據鞋廠老板說，自己的手機號迅速被打爆了——“越曝光，我生意越好”。

沒錯，人家就是沖著假貨來的，正愁沒有時間來本地看貨，新聞一曝光，就可以電話聯系直接買了。

現在，打假力度越來越大，懲罰也去越來越嚴了，莆田假鞋廠的老板們無計可施了嗎？

錯！既然地下的生意不好做了，那就直接轉換思路，索性直接開始賣“莆田鞋”。

電商平臺里，直接標明“莆田字樣”，樣式當然很潮，當然，這些鞋上沒了耐克阿迪的字樣，價格也便宜得多。

而且，當地領導還直接背書，揭秘莆田好鞋怎么出爐的。

但直到目前為止，莆田還沒有一個知名的品牌，洗白的路還很長。

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要想改變壞形象確實非常困難，一個例子是2016年，有篇文章傳播很廣，名字叫《比承包醫院更黑：莆田人承包了中國90%的寺廟》，幾千個各類媒體紛紛轉發，口水又把莆田系給淹了。

搞得佛教協會都出來辟謠了，但是類似的文章2019年還在各個平臺廣為傳播，閱讀量還不低。

其實莆田還是有一些正當低調的生意的，比如木材。

莆田沒有林場，但是莆田人掌握了中國80%以上的木材產業，各地從事木材生意的莆田人有二十多萬，經營著八萬多家企業。

在距離莆田約3400公里車程的黑龍江邊城綏芬河，十幾萬人口里，十個就有一個是莆田的，原因無他，為了買俄羅斯進口的木材，甚至有一些木材商直接到俄羅斯承包山頭伐木。

在東南亞、非洲，甚至加拿大、新西蘭，都有由莆田木商組織的伐木隊，大的批發商在海外拿貨，一船就是好幾萬立方，一年的營業額幾十上百億。這在業內都不是秘密。

莆田的木材生意，既涉足上游，也打通了產業鏈下游，莆田的木工非常發達，給星級酒店供應紅木家具，或者做精致的工藝品木雕：

從砍樹到最終成品銷售，全部是莆田人消化，包輪船幾千塊錢一噸運回國的紅木，打成家具后能賣幾萬甚至幾十萬一套，全產業鏈給莆田人帶來巨大的利潤。

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莆田人包輪船買的不光是木材，還有石油。

這里不得不提到一個人，叫林恩強，在新加坡石油業內，他外號是“林OK”。

為什么說他呢？新加坡是世界三大煉油中心之一，每年超過5萬艘油輪，把油運進新加坡，煉好之后再運走，傳聞，這5萬艘油輪都要經過林恩強，他不說“OK”，再多的錢也辦不到。

而林恩強，祖籍就是莆田市石城村，莆田的油氣產業，也和他有千絲萬縷的關系。

從90年代開始，莆田系的商人們逐漸開始經營加油站，到2008年的時候中途能源、中能集團、中福集團等幾大民營加油站已經成型?，F在，莆田系在云南、貴州、東北等區域的市場占有率越來越高，中福集團在京、津、冀、蒙、閩、遼共擁有一百多個加油、加氣站，在東北和華北各有一個大型油庫。

莆田系的加油站也時常陷入輿論旋渦，原因主要有兩個。

一是外觀模仿兩桶油，十分山寨：

（中園石化和中固石油）

二是短斤少兩或者油品不合格：

（沙縣一莆田人承包的加油站被查證銷售劣質柴油，圖為抽檢報告）

只是這些生意遠遠不如莆田系的醫院和假鞋著名，所以提到莆田，大家自然是一臉嫌棄。

莆田為啥會變成這個樣子呢？

其實以前各地都窮，不過莆田地處福州，泉州，廈門三座大中心城市之間，大樹底下不長草，何況三棵大樹，政策扶持力度也差點，教育也跟不少，莆田的發展自然就跟不上了，當地人想要依靠正常路徑逆襲自然就難點。

偏偏莆田狠人多，敢想敢干，一個人找到暴利的源頭，就能把整個家族、鄉鄰全都拉進去，其實很多地方的致富也都依靠領路人，不過莆田的一些生意人走的是邪道，有人還總結過莆田的生意人的一個突出特點：為了錢無道德底線，有的甚至毫無人性。

這話有點過，但也能幫大家理解為什么這些黑灰產業能在這里大行其道。

挨罵掙錢，野蠻生長的時代可能好使，就是沒辦法永遠玩下去，規則越完善空間越小，現在看來，在洗白白之前，莆田還得挨罵好多年。